На первый взгляд, франшиза школы рисования «АртЛаб» выглядит как привлекательная возможность: авторская методика, социальная значимость, рентабельность 30-40% и, как заявляют основатели, быстрая окупаемость от 4 до 8 месяцев. Но если проанализировать этот рынок и саму франшизу глубже, становится понятно, что риски и подводные камни здесь куда значительнее, чем обещают в рекламных материалах.
- Чрезмерная зависимость от локального спроса и сезонность
- Высокая чувствительность к экономическим потрясениям
- Конкуренция и низкий порог входа
- Судя по франчайзинговой карте — ограниченное распространение
- Риски выхода на операционную точку окупаемости
- Проблемы с наймом и удержанием персонала
- Иллюзия поддержки и «уникальности»
- Отсутствие реальных гарантий успеха инвестиций
- Итог
Чрезмерная зависимость от локального спроса и сезонность
Главная проблема арт-студий для детей и взрослых — это ограниченность целевой аудитории в конкретном городе. Не каждый человек на регулярной основе ищет курсы рисования. В провинциальных городах спрос может быть слишком низким для устойчивого наполнения студии. К тому же, в летние месяцы часто наблюдается отток клиентов: многие уезжают в отпуска, дети отдыхают, что приводит к снижению посещаемости.
Высокая чувствительность к экономическим потрясениям
Творческие курсы — это необязательная услуга, от которой люди быстро отказываются при первых экономических трудностях.
Сокращение расходов на досуг и образование вне школы — обычная практика в кризисные периоды. Такая нестабильность спроса угрожает вашему доходу, даже если инвестиции в запуск уже сделаны.
Конкуренция и низкий порог входа
В описании франшизы говорится об «уникальности» их методики и отсутствии конкурентов, что не соответствует действительности. В каждом городе можно найти кружки при Домах культуры, самостоятельные студии, репетиторов и онлайн-курсы, которые гораздо дешевле для клиента. Любой художник может арендовать небольшое помещение и начать преподавать без крупной инвестиции или покупки франшизы, тем более, что лицензия на образовательную деятельность не требуется.
Судя по франчайзинговой карте — ограниченное распространение
За шесть лет работы франшизу открыли только в 38 городах СНГ. Это очень скромный результат, учитывая относительно низкий размер инвестиций (650–800 тыс. руб. на открытие с паушальным взносом от 400 тыс. руб.) и минимальные требования к персоналу. Такой темп роста прямо говорит о сложности масштабирования и проблемах с удержанием партнеров.
Риски выхода на операционную точку окупаемости
В рекламных материалах обещают окупаемость за 4–8 месяцев и прибыльность уже с 2–3 месяца работы. Но для достижения точки безубыточности необходимо обеспечить постоянное присутствие не менее 50 клиентов в месяц, что трудно реализовать в регионах, особенно спустя первые месяцы хайпа после открытия студии. Отсутствие клиентов приводит к убыткам, в то время как арендные и операционные расходы сохраняются.
Проблемы с наймом и удержанием персонала
Весь бизнес процесса строится на том, что вы найдёте харизматичного преподавателя, а то и не одного, и что именно этот человек станет лицом вашей студии. Художники редко стремятся работать «на кого-то», более того, хорошие преподаватели часто со временем пытаются уйти в самостоятельное плавание.
Иллюзия поддержки и «уникальности»
Основатели обещают «поддержку по всем вопросам» и множество фото-видео контента для продвижения, но на практике к успеху приведёт не общение в чате с франчайзером, а локальные ваши связи, маркетинговая стратегия, личная энергия и умение индивидуально работать с аудиторией. Бренд «АртЛаб» вне крупных городов совершенно неизвестен и ничего не значит для конечного клиента.
Отсутствие реальных гарантий успеха инвестиций
Сфера творческого образования не входит в число быстрорастущих направлений — ни один из факторов, заявленных во франшизе, не защищает вас от убытков. Нет юридических гарантий окупаемости, условия возврата инвестиций не прописаны. Вы покупаете пакет услуг (методика, маркетинг-материалы), но берёте на себя все ключевые риски бизнеса, в том числе отличие рынка вашего города от «усреднённой модели» франшизы.
Итог
Франшиза «АртЛаб» — это инвестиция в небольшой, локальный, высокорисковый креативный бизнес.
Вложенные средства могут легко обернуться убытком из-за сезонности, экономических потрясений, проблем с привлечением и удержанием преподавателей, а также из-за очень ограниченного реального спроса.
Покупка такой франшизы не даст существенного преимущества перед самостоятельным открытием собственной арт-студии. Если вы не фанат творческого образования и не обладаете сильной локальной сетью, гораздо разумнее искать бизнес-модели с пассивным спросом, масштабируемостью или защитой от локальных рыночных колебаний.
Я бы не стала покупать эту франшизу. Мне не нравится ограниченность целевой аудитории. Ведь не каждый человек ищет курсы рисования на постоянной основе. Тем более, если я живу в провинциальном городе — там люди думают прежде всего о том, чтобы выжить. Не нравится и то, что правила франшизы ограничивают свободу действий.
Только на первый взгляд может показаться, что франшиза школы рисования, с наименованием «АртЛаб», сможет принести высокую прибыль. Однако на самом деле, я думаю, что и паушальный взнос отработать быстро вряд ли получится. Слишком уж большие требуются здесь инвестиционные вложения. Подобных школ много.